|
“每天都像有刀子捅在后面一样，日子并不好过。”日前，在第四届理财博览会上遇到江南春，寒暄中，这位分众传媒CEO在回答有关进入纳斯达克市场后的感受时，作了如上的感慨。
11月18日周六的下午，人声鼎沸的演讲厅里座无虚席，慕名而来的听众都充满期待地等待着中国首位按响纳市开铃声的中国企业领导人谈论理财秘诀。三天后，正是在纳斯达克上市的分众传媒公布第三季度财务报表之日，媒体有质疑，有期待，江南春耸了耸肩，晃晃手头的基金广告纸，向记者叹起苦经：“其实，还不如炒股等金融投资好赚钱。”
尽管很低调，但是在接下来的演讲和采访中，记者还是强烈感受到他平实中的自信，支撑自信的不仅是已经成为惯性的创意和激情；还有经历磨练后发自内心的感恩理念；以及在诗意人生和理性创业间的平衡把握。
启动手机广告，深度建设“生活圈媒体群”
90分钟，江南春演讲和问答，云卷云舒般收放自如，这位90年代初的校园先锋诗人阐释了“创意产生利润”的观念，一再强调，“想象力必须来自有原则的思考”，这很大程度上源于对行业的深刻洞察力。
去年7月13日，分众传媒成为中国第一个在美国上市的纯广告传媒股，分众传媒所打造的生活圈媒体群正日益成为中国都市生活中最具商业影响力的主流传播平台。其后的16个月中，这种有原则的思考在一个个的业务实践中展开：收购框架媒体、与聚众传媒合并、启动“分众无线”手机广告、推出户外LED彩屏媒体……
对于楼宇广告这种模式属于资源密集型商业模式，没有技术壁垒，易被复制这样的疑问，江南春断然予以否定，他提出了自己的“壁垒观”，在政策壁垒、资本壁垒、专利壁垒之外，还有一种是稀缺性资源壁垒，楼宇广告就是属于这一类型。目前，户外视频联播网已经覆盖约百个城市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群。在第三季度报表中，分众传媒总营收达6100万美元(税后)，超出华尔街分析师的预期，较去年同期增长213.7%。
对于已经在着力开发的手机市场，江南春非常看好：“手机广告关键是要把商家需求和消费者需求紧密联系起来。我们要和运营商共同开发，把握信息流。”他告诉记者，手机广告的关键在于获得消费者许可和投放精准的人群，分众的贡献是要创造一种“渠道”，以这种新的模式来为广告主和消费者带来双赢。据悉，目前分众旗下有100多人正在马不停蹄地研究这个项目。江南春列举了“电子折扣券”的例子，“50万客户中，你只要抓住5万相关客户，实现精准投放，必然会有不菲利润”。自从3月启动“分众无线”新媒体品牌后，3个月间改业务创收了310万美元，占分众第二季度总收入的6.1%。
“成长于阳光环境，感恩是我们必然选择”
有着宁波血缘的江南春长得高大结实，和照片上不同的是，穿着西装但没打领带，从演讲结束到接受记者采访、离开展览馆，始终有听众追逐其后请求签名和合影，或者求教买分众股票的方法，他始终也微笑地满足着大家的愿望。看到江南春黝黑脸庞上的笑容，很难让人不和“阳光”两个字联起来。记者自然地提到了“感恩”这个话题。
“像马云、陈天桥，我们这些70年代后的商界新人，都是在阳光下长大的，我们的个人成长和事业发展都受惠于时代这个大环境，受惠于中国经济高速的发展和国际地位的提高。在这样一个大环境下，没有江南春出现，也必然会有另外一个人崛起”。江南春说道。
江南春将自己定位“商界新人”，他总结自己的风格是“紧张工作、简单消费”，同时让更多人分享财富。在不久前的一次聚会上，他和几位朋友一起筹建了华夏慈善基金会，救助对象锁定在“先天性心脏病”儿童，“我捐了200万，大家共筹了1500万，今年可以救助500个先天性心脏病人做手术，我们的目标非常量化和精确，我们的目标是，是否凭我们的力量一年可以救助3000人呢？”江南春的脸上洋溢着憧憬之情，这是才思敏捷外的另一种表情，“我们这些人生于阳光时代，以阳光方式做事，对自身价值的追求已经超越了对财富的追求。感恩行为，也是我们这些人必然会选择的道路。”
除了对时代的感恩、与社会的分享财富外，江南春也再三强调了他的“和谐商业观”。他戏称国内商界一些人心目中的竞争往往等于“给对手放绊马索”，“所以我们希望通过合并和收购来整合资源，谋求共同发展。”对于分众股票的稳定性，江南春明确指出国际上流行的那种“中国暴富”观点是错误的，“我们是非常关注一种可持续发展的，希望我们的分众传媒20年后依然发展得非常好，能和中国的广告业一起成长。”
“在这个片断的生活中我无法停下来”
在90分钟的演讲中，江南春数次提到10年前华师大中文系学习所受的启迪。“文学是人学”，让他更关注人的本质需求，因此萌发了“和无聊竞争”的电梯广告业务；对中文系教授对屈原死因的质疑，让他拥有怀疑主义思维和颠覆性思考。当话题触及到了当年人人刻骨铭心的终极价值的追问，“我这样给自己解释，人生是一个片断连接一个片断，这个片断里，我的使命是投入的工作。”
“中文系的学习让我有了创新的思维，就像当年我并没有看红楼梦，但精读了搏尔赫斯、里尔克一样……”江南春如数家珍地谈论起当年耳熟能详的外国先锋派小说家们，“现在商业的想象力也是看你是否选了一个容易产生利润的点，当你无法在研究鲁迅上超越别人时，只能选罗伯格利耶(法国先锋派小说家)……”
阳光的、激情的、勤勉的、创意的江南春，心里依然涌动着诗意的江南春，在师大告别时，我想起他人生三个愿望中的一个，45岁后写部电影或小说，那时，他一定会燃起当年阅读马尔克斯的《百年孤独》时的冲动：“多少年后的早晨……”
本报记者 李念
|
