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在百度上一搜“猎头刘武”，出现的条目还真不少。高级培训师、高级猎头顾问、人力资源专家，从8年前注册“南京仁人信息策划咨询中心”开始，直到现在，刘武和他从事的“猎头”行业一样，正在被更多人熟识。
“猎头”，不是卖猪头的
2001年，我给“猎物”打电话，他的第一个反应是，你是谁？你是怎么知道我家里的电话的？
2002年，我给“猎物”打电话，他会问，你为什么找我？
2003年，我给“猎物”打电话，他会问，对方能给我怎样的薪水和福利？
2004年，许多人主动给我打来电话，想成为我的“猎物”。
2005年，几百个企业岗位等着我们找“猎物”。
2006年到现在，猎头公司已遍地开花。
在这个行业还没兴起之时，刘武已参与其中，他是南京最早从事“猎头”工作的。
猎头(hunting)，就是高端人力资源市场上的中介公司，简单地说，就是帮助需要人才的公司找到合适的人；帮助人才找到理想的工作。猎头，在这当中充当搭线的“红娘”。
从事这样的工作，需要丰富的实战工作经验、过人的眼力和广泛的社会关系网络。
这些，刘武都不缺。
在下海经商之前，刘武曾是一名政府的机关干部。激情、充满理想主义色彩的他，个性中许多不安分的因子让他无法过那种循规蹈矩的生活。
出来之后，他做过最底层的销售员，然后到营销主管、销售总监再到人事总监、合资企业副总。也正是有了这样的工作经历，他日后才能捕捉到人力资源方面的巨大商机。
1999年，刘武开始创业。
当时的南京，已经有了各种各样的人才市场，但主要是为低端人才服务，刘武就把自己的公司定位在为高端人才服务，因为，在他看来，高端人才永远会是企业寻求的对象。
不过，想法虽好，但真正实践起来，却是南辕北辙。
人们对他的这种新思路了解不够，有人听了“猎头”这个称呼，甚至以为是卖猪头的。因为不了解，所以根本产生不了信任感。于是，在创业的前几年，刘武为了维持基本的生存，公司什么业务都接，甚至帮助印名片。
为了扩大公司的影响，哪里有招聘会，哪里就有刘武的身影。他总是蹬着个自行车到处“赶场子”，广撒名片。最后，只要他一来，人才市场的管理人员就跟他开玩笑：“小刘，又来找工作了？”刘武听了，只得苦笑。
不过，无论如何，勤奋的人总会得到上天的眷顾。没多久，刘武终于接到了生平第一笔业务。
这第一个客户是外资企业UT斯达康公司。也许是国外的猎头行业发展得较为成熟的原因，这个公司对刘武从事的工作没有感到任何诧异。他们达成了合作，对方先预付了2000元定金。这可解了刘武的燃眉之急，他公司的房租刚好到期。
开了头之后，接下来的工作就变得没那么困难了。
江苏开元国际集团、金鹰国际、五星电器、江苏泰和威网科技、通灵翠钻、熊猫集团等等这些大公司后来都成了刘武的客户。
刘武的“猎头”生涯开始步入正轨。
“悬赏通辑令”
公司有了固定的客源之后，刘武开始花更多的精力在这个行业内钻研。钻得越深，越觉得可供发挥的空间很大。
实践多了，刘武对自己的角色定位也就更加明确。他认为从事“猎头”这个行当，有着双重身份。对他而言，并不是说简单地把一个人介绍到一家企业。他在这当中，实际上既是企业的高级人才顾问，又是人才的高级经纪人或职业规划师。
这样的“双重身份”，让刘武工作时更加慎重。
为了对客户负责，刘武的公司提倡“原生态”，即不包装。一是不给需要人才的公司包装；二是不给找工作的人包装。
因为作为中介人，刘武认为自己的行为某种程度上，轻则改变一个人人生的某一阶段，重则改变人的一生。出于这样的考虑，他们不能有任何欺骗，这也是仁人公司至今能赢得客户尊重的根本原因。
我们在接受企业委托时，都会进行市场调研分析这个项目能不能做，首先看企业对岗位的需求是否合理，再看自身有无这样的资源，如果没有把握，或者需要花太多的时间去找到这个相匹配的人才，他们就不会接这笔单子。
当然，慎重是态度，并不表示工作方式不可以创新。其实，为了拓展公司的业务，刘武一直在寻找不同的模式，让他的“猎头”事业更上层楼。
去年底，刘武开始尝试“悬赏招聘”。
仁人公司的悬赏招聘以“推荐人才，轻松拿奖”为主题，活动规定，任何人只要看到该公司网站上“高级职位”里发布的企业招聘信息，都可以根据职位要求推荐相应的人才，该人才一经企业成功录用，即给予一定的奖金回报。奖金共分三档：普通岗位1000元／人，部门经理1500元／人，高层管理3000元／人。
“悬赏通缉令”一出，果然应者四起。
后来，“中人网猎”借鉴了这一模式，开出最高5万元的悬赏奖金，曾在职场轰动一时。这种新模式还有一个口号叫“全民皆猎头”，也就是说，在悬赏招聘的平台上，人人都可以充当“猎头”这一角色，向用人单位推荐自己认为合适的人选，这样能最大限度地扩大企业人才的来源。
但是事实上，刘武知道，“全民皆猎头”不过是句口号而已，真正能够为企业推荐人才的其实仅仅局限于“圈内人”。
“能够为企业推荐人才的大多是两类人，一种是企业人力资源经理，这部分人手里掌握着大量人才信息；另一种就是企业高管，因为接触人的层次比较高，大部分企业高管都和高层人才有着千丝万缕的联系。所以，普通人要想发这笔财很难啊。”
但这一新模式却很好地宣传了他的公司。
不死就是硬道理
据有关资料统计：目前南京经过人事局注册的猎头公司有上百家。不过，这上百家中，真正经营的也就十来家，而上规模的就只有几家。按猎头公司的行规，每完成猎取一个高级人才，要收取这个人才在新岗位年薪的20%～30%左右作为猎头公司的佣金。
正是因为这个回报，很多人认为猎头干的工作是属“暴利”。刘武却说，这里面的纯利润并不高。
他解释道，猎头公司的顾问要求是心理学、人力资源学专家，一般培养周期在两年以上，所以时间和费用成本很大，有时一个单子甚至需要几个人同时去完成。另外，猎头公司具有风险性，有时为了证明人才资料确实，必须去调查，结果匹配不成功也是一种成本消耗，一般找到匹配人才的周期在半个月到半年左右，时间拉得越长，公司利润越低。 所以，在这行中，有个玩笑的说法：“能挺过去，就是英雄，不死就是硬道理！”
刘武的公司早就过了“不死”的阶段了。现在公司业务除了常规的“猎头”工作之外，刘武还引进了培训的项目。他本人还是国际职业培训师协会的高级讲师。除此之外，他的公司还开辟了人力资源管理、商务谈判、绩效考核、目标管理、领导力的提升、顾问式营销等一系列的顾问项目。这些业务的拓展，为他赢得了更多商机。
对目前的刘武来说，希望有朝一日，“仁人培训”这几个字，可以成为一个“金字招牌”，给那些经过他们培训的学员，增加些求职的“含金量”。
这个目标不近，也不远。
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